以下是2009年6月20日吴江宇于呼伦贝尔新华天宝假日酒店大课上，优优总结记录的一些吴博士的经典谈话：

（以下是我优优凭会议的记忆记录下的，可能并不准确。语言凭优优自己的理解有一些篡改）

【吴江雨：国务院政策办公室研究员，享受国务院特殊津贴，全国十大易学博士，著名学者，今年42周岁，四川成都人，现居大连。治学过程：地质学者－古代哲学－生命科学－西方经济。讨厌领带，认为是西方人准备上吊时方便用的。】　　　　 主题：.COM生意的未来趋势

**30（三“识”）而立：

1、学识（我理解为学习力，就是与时俱进随时代而学习的一种能力，学习一切未知的，而非仅指原有的知识储存）

2、见识（一切的狭隘与无知都源自于见识太少）

3、胆识（这个社会光靠想是不可以的，不去经历失败，成功永远都不会找上你，有些事情做了会有两种结果，要么成，要么不成，但不做只会有一种结果，那就是不成）

【备注：以上括弧里面是我自己的理解】　

**当40不惑时，你在作何感想？

　　1、勤奋重要吗？全国8亿农民，7.5亿是勤奋的，他们过得好吗？

　　2、学历高重要吗？更多高学历的人是给低学历的人打工的。比尔盖茨070607才获得哈佛大学的荣誉法学硕士学位。

　　3、重要的是你本人是否有一整套系统而科学的观念和心态？（是否有科学的世界观和方法论？）

　　4、在你人生的关键时刻，是否有良师益友的帮助？

一、信息化时代我们应该具备的观念和心态。

　　1、随着国际互联网技术的发展，就意味着有无限多的机会在发展中。

　　2、如果你上网，就会发现有数以悲百万计的人同时在线，关键是你用何方法让他们成为你的顾客。

　　3、理想地获得财务独立的途径，就是你不再为任何人工作。

　　4、成功的第一指导原则，就是你必须要拥有自己的生意。

　　5、这个世界有一个秘密，你的老板绝不会告诉你他的财富从哪里来。

　　6、无论你今天是生活在东方还是西方，如果你的收入来源只有一个的话，是极其危险的。（没有过来的人往往不会接受真正过来人的话。在这信息化高速公路时代，一个没有备胎的生活是不完美的。）

　　7、美国有超过5000万人在家里办公。（99年数据，而且每天都在快速增长）在将来的中国，有可能自行车厂就要关门，公交车裁员、出租车减少。北京今年的高考录取比例是4：3。　

二、理想生意的11个特点

　　1、没有雇员。

　　2、可以自由支配自己的时间。

*经常与家人在一起共享谈论之乐（在成熟的经济国家，家庭是至上的，忠诚于家庭是他们与人合作最好的名片，一个连自己的家庭都不忠诚的男人是很难赢得别人的信赖的）

*业余时间一定要与圈外的人交流，以获得信息；

*学会娱乐、放松；

*要充电

　　3、低的起步费用。

　　4、低的运营费用。

　　5、不做广告（口碑宣传，越来越成熟的消费者是不看广告消费的）

　6、在收入上有无限潜力。（理想的生意测算不出）

　　7、可持续发展。（可以传子传孙）

　　8、一定要有导师和顾问。（每个国家领导人都有自己的智囊团，而在商业中如果你没有你的智囊团，将举步维艰。）

　　9、没有库存（沃尔玛去年营业额3000亿美金，是78年的半个中国，大家也许没有想过，它的仓库在哪里？事实上他建立了庞大的运输体系，在路上）。

　　10、自动抗击金融危机和经济危机。

　　11、符合商业发展的趋势。

***西方最新的一个营销理念，我们目前处在转型营销时代，我们经历三个阶段：生产---营销---转型营销

转型营销意味着：1、微利（a同行竞争日益激烈；b消费者买好不买贵）

2、生产商越来越不重要，而分销商和消费者越来越重要，而且后两者决定生产商）

吴江雨老师是著名的学者，每天的时间安排的满满的，为国家领导人和我国著名的大公司做咨询和企业策划及讲学。他的足迹遍布祖国大江南北和世界各地，曾多次接受国外媒体访问。下周又受欧洲荷兰银行的邀请去讲学。

2008年10月18-19日两天他受好友的邀请到我们这做非官方的个人访问。但刚到这当晚就被市长请去用晚餐。排名要他咨询的企业公司和领导人很多，但吴老师是注重人性化的人，他愿意和普通的人做面对面的沟通，希望把一种文化传承下来，让更多的人在思想上和灵魂上受到启迪而带来生命意义的思考和改变。

1.对于一艘没有目标的船，一切的风都是逆风。

2.你需要想清楚三个问题：你要走什么路，读什么书，交什么朋友。

3.每个人都要想清楚自己的终极目标，就是实现了这一个东西，你就是死了都不后悔的那种。

4.当你特喜欢一个东西，喜欢到你都不敢看它的地步。多可怜。因为你没有能力拥有它。

5.有钱却都被人小瞧的人。

6.靠天吃饭的人没有目标。比如中华民族。

7.目标是梦想具体实现的一个时间。

8.就像政治税所表达的那样，我们要学会如何与自然和经验做斗争。

9.新东方的创始人俞敏洪95年创业，他对成功的要诀只有八个字：目标，坚持，耐心，勇气。你看他肯定和耶格没有关系哈，所有的成功无非都一样。

10.伸手碰到的和这么伸手都碰不到的都不是目标，努力一下伸手才能碰到的才叫目标。

11.不要怀疑自己能做多大，否则就被自己困住了。

12.目标有小目标，中的和大的。你看我们今天是6月20号，还有10到就到7月。这十天我们可以考虑需要完成什么，这就是近期的小目标。

13.我们知道晋商分东家和掌柜。掌柜就是我们通常所说的职业经理人。他们为东家卖命。

14.花钱是为了省钱。

15.清晰的知道自己是谁。

16.不需要有太花哨的追求。

17.不能让自己变得复杂。

18.你能说杯子的好与坏吗？它没有任何道德标准。如果我们用它杀死人，从此以后我们就把它当做赃物。如果用这个杯子救了人，我们就说它是好东西。安利一样。安利只是一个东西，不被赋予任何道德含义。就像一把刀，好人用它保家卫国，坏人用它劫道抢劫。就看你怎么利用。

19.（1969年坦桑尼亚访问中国，和毛主席商议修铁路。我国穷帮穷，支持45亿巨款。1972年中国获得联合国合法席位，毛主席特平淡的说一句“恩来啊，黑人兄弟为我们说话了。）

20.恐怖主义就像西医，弄的你不愉快他就特愉快。共产主义就像中医。不抵抗政策消除根本。

21.我们可以发现所有竞技类运动员，没有长寿的。

22.夫为不珍，故天下富人与之珍。

23.我们要有勇争第一的精神，也要有没有勇争第一的精神！

24.我们个人创业，就要像刘翔一样。平常心，无杂念。敢不想第一！

25.高要求自己，发现这些要求使你远远的高于所有人，都不能和你比较的时候。你就已经是稳坐第一了。

26.说打工皇帝唐骏从微软，TCL，盛大网络，福建华都多次跳槽时，说是多次华丽的转身。妙！

27.唐骏知道职场的潜规则：不跳到对手那去，在业内不交朋友，不带队走，不在低潮期离开。他懂人事！

28.温安罗面对玫琳凯和雅芳的询问时，他说很简单，我们是面向家庭设计的生意，不是面对某一类人！一语道破优势。

29.温安罗面对媒体说，其实我们安利也不是第一。只是没有第二而已。

30.吴博士说到自己家庭：我能做到的所有努力，就是让他们觉得自豪。

31.人往往对陌生事物有恐惧感。人们问我为什么33岁才结婚，我说很简单，因为之前没结过，害怕。为什么37岁才有孩子，也很简单，因为以前没有过，害怕。

32.如果你有女儿，一定让她在25，26岁的花样年华就把她嫁出去。一定不能等到33岁才结婚。对这点，我深有体会。（他的夫人等其7年，33岁方才完婚）

33.安利95年才在中国正式营业，当时国税和地税是合一的。安利进入中国第一件事就是谈论怎么交税的问题。说明什么，说明安利公司懂人事！

34.我们眼睛看到的一切永远都是事物的冰山一角。千万别以为你把安利看懂了。千万不要被安利的洗碗液挡住了眼睛。

35.蝇驸马尾。

36.就像哥伦布发现新大陆一样。大陆已经被发现了，还有发现的可能吗。我们直销已经被安利开拓了，我们能做的只有在此基础上，把他做的更好。

37.你连你的爱人都改变不了，你还吹什么啊。

38.这种沧桑感是缺乏经历的人无法体会的。

39.现在是转型营销时代，生产商不重要。

40.比谁好未必代表你就好。

41.在移动和联通的时代，消费者最渴望的就是单向收费。这就是消费者的心理。所以恰时小灵通就出现了，结果就火了。

42.我们对小灵通恨的牙痒痒。如果现在谁还有小灵通的号。一定不要撤销。要留着，盗取他的商业机密。

43.相信自己。只要承诺你要要就够了。

44.成功的3大法宝：模式，系统，优秀的产品和服务。

45.成功是一种使命。

46.听懂过来人的忠告。

47.创造风格。

48.韩信说刘邦，不善于用兵，但善于用将。真妙的拍马！这才是激励！

49.1+1+1+1+1一定必须得大于5！

50.外地领导人能稳定拓展新的城市，你的业务就在倍增。

51.敬业者专心致志以事其业也。

52.成功就是简单的事情重复做，重复的事用心做。

53.领导人的15种品质特征。（在此省略）

54.对敌第一关：不破心关。第二关：破生死关。（太极）

55.你只能成功，如果你失败了，就代表你承认你是个笨蛋！

56.罗文中尉--过程中不问任何人。

57。正直：正确而直接。

58.情商：控制情绪的能力。

59.财商：清楚的知道并分析资产和负债。

60.能为你带来钱的东西叫资产。能给你带走钱的东西叫负债。

61.二八定律。

62.英雄是提供某种可能性。不可复制。领导力是带领别人前进的能力。有可复制性。

63.直销就是制造DD的机器。不管什么样的面扔机器里面，都能出来一样的模子。

64.道永远比魔高一丈。

65.人格商数指综合性的素养。在历史性的转折关头，能做出正确的决定。

66.大道是维护大家的利益。

67.蹉跎=“差它”（江宇或有意或无意说的话）

68.能让别人感受到你的关心，你才是个值得信赖的人。

69.做你该做的事。

70.厚德载物，自强不息。当你做到了厚德载物和自强不息，你的命运一定走的很好。所有算命的都该失业了。

71.当天都黑了，星星自己在动。这就是自强不息。

72.不管你是好人还是坏人，都允许你活着。不管是鲜花还是狗尾巴草，都允许你长着。不管是香水臭水，都允许流着。这是厚德载物。

73.爱克“用爱心克服一切”（江宇注册的个体商户名称）

74.消费者心理：任何与你打交道的人，让他产生他占了便宜的感觉。

75.赫拉克林特--我自己一个人的时候，比任何人在更严要求自己。

76.你的人生经历，只是一个个片段而已。所以不应从从前的一点点事情，而妄加评论。

77.相对论--汉斯--当一个物体不存在时，时间和空间也随之消失。

不全。想到哪写到哪了。打了几个小时。凭印象写的。各位挺一下。